上周五，《中國(guó)好聲音》第四季開播，一舉拿下收視冠軍寶座，瞬間秒殺《爸爸去哪兒》！現(xiàn)在，讓常春藤以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的視角，解讀《中國(guó)好聲音》火爆背后的原因及邏輯思考。看客們，快轉(zhuǎn)椅看干貨分析！ 一、贏第一不是靠模仿的互聯(lián)網(wǎng)：《中國(guó)好聲音》開創(chuàng)歌唱選秀節(jié)目 互聯(lián)網(wǎng)打破了地域界限，全民聯(lián)網(wǎng)，全民在線。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，信息更加豐富，更加碎片化，互聯(lián)網(wǎng)品牌只有三條路：要么默默無聞，你的品牌淹沒在互聯(lián)網(wǎng)洪流中；要么曇花一現(xiàn)，策劃一些熱點(diǎn)，短暫占據(jù)頭條，吸引眼球，被短暫記憶；要么獨(dú)樹一幟，成為第一，被網(wǎng)民深刻記住。 是的，在互聯(lián)網(wǎng)之上，只有第一才會(huì)被大家深刻記住，但關(guān)鍵是如何拿下第一？ 在家電領(lǐng)域，格力在空調(diào)領(lǐng)域拿下第一，格力成為空調(diào)代名詞；美的是小家電，康佳是電視…當(dāng)大家都在聚焦某一品類的時(shí)候，海爾突出服務(wù)，獨(dú)樹一幟。當(dāng)手機(jī)一片紅海之時(shí)，小米以互聯(lián)網(wǎng)方式顛覆行業(yè)，并引領(lǐng)傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)+。 在全民娛樂時(shí)代，很多娛樂節(jié)目都粉墨登場(chǎng)，黯然謝幕。一些老牌娛樂節(jié)目更是牢牢占據(jù)用戶的黃金時(shí)段。娛樂節(jié)目可以說是一個(gè)非此即彼的生存狀態(tài)。 早期的《快樂大本營(yíng)》以游戲互動(dòng)奪得收視冠軍，后面的《非誠(chéng)勿擾》以相親類節(jié)目奪得問鼎，此后《中國(guó)好聲音》第一季、《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》等。當(dāng)一檔節(jié)目火了之后，緊隨其后的就是模仿與復(fù)制。不論這些節(jié)目都是照搬國(guó)外成功原型的模式，它們無一不是開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)此類欄目的先河。 縱觀這些問鼎過收視冠軍的節(jié)目，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，從沒有模仿與復(fù)制能夠問鼎。而那些問鼎收視冠軍的節(jié)目都是開創(chuàng)了屬于自己類別的娛樂節(jié)目。 因此，要想在互聯(lián)網(wǎng)拿下第一，你就必須開創(chuàng)屬于自己的類別。諸如，小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，三只松鼠代表堅(jiān)果。無疑，《中國(guó)好聲音》以歌唱類開創(chuàng)歌唱類選秀娛樂節(jié)目，在第四季依舊火爆全網(wǎng)，重奪收視冠軍。 二、內(nèi)容即營(yíng)銷：強(qiáng)場(chǎng)景+強(qiáng)沖突+強(qiáng)話題 什么是內(nèi)容？常春藤的理解是，有場(chǎng)景，有沖突，有話題的才是內(nèi)容！因?yàn)橹挥羞@樣的內(nèi)容才符合互聯(lián)網(wǎng)特性，才會(huì)被廣泛傳播。隨便寫一篇企業(yè)宣傳介紹軟文，這不是內(nèi)容。 娛樂節(jié)目本身是內(nèi)容，但并不是所有娛樂節(jié)目都是內(nèi)容。有些娛樂節(jié)目，你看都不想看，純粹是電視臺(tái)和制片方的一廂情愿?！吨袊?guó)好聲音》符合互聯(lián)網(wǎng)對(duì)內(nèi)容的定義。 第一，有場(chǎng)景；商業(yè)就是一場(chǎng)秀，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)更是秀中秀。既然是秀就一定有秀場(chǎng)。秀場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)所謂的場(chǎng)景，場(chǎng)景最核心的就是戲劇化的表演。時(shí)代在變，但愛看戲的我們從未改變。每個(gè)人都有故事，平凡人從平凡走向不平凡的故事更是大家津津樂道的話題?！吨袊?guó)好聲音》就是這樣的選秀節(jié)目；每一個(gè)選手看上去就像是你的鄰家小妹，但就是這樣的小妹今天卻走向了《中國(guó)好聲音》這樣的舞臺(tái)，并通過不斷的努力（節(jié)目組的精心策劃）一步步逃過淘汰的厄運(yùn)，最終成為3強(qiáng)，2強(qiáng)乃至冠軍?！吨袊?guó)好聲音》的成功，是場(chǎng)景設(shè)置的成功。 一切都是精心安排的過場(chǎng)，我們只是看客！ 第二，有話題；導(dǎo)師都是娛樂明星，娛樂明星就是話題的符號(hào)象征，第四季的周杰倫小公舉從一入伙就注定給好聲音帶來巨大的話題流量。其他導(dǎo)師為爭(zhēng)學(xué)員放出各種招數(shù)，而周董整集只靠一句“哎呦，不錯(cuò)哦”就可以輕松制造笑點(diǎn)。然后是選手，從第四季第一集來看，我們有理由相信，這是一場(chǎng)精心安排的節(jié)目，因?yàn)閹缀跞康倪x手基本都是沖著周董而來。 第三，有沖突；導(dǎo)師爭(zhēng)奪學(xué)員，導(dǎo)師與導(dǎo)師之間的唇槍舌戰(zhàn)；學(xué)員的選擇困惑，是選A導(dǎo)師還是選B導(dǎo)師，懸念重重，沖突不斷。電視機(jī)前的小伙伴的心臟也將隨著這些沖突、懸念、矛盾不斷置身其中，如臨其境。 三、超強(qiáng)社群：周董及他的小公舉 小米搞粉絲火了，魅族也搞粉絲但沒火！羅輯思維搞粉絲火了，其它微信平臺(tái)也學(xué)著搞粉絲，沒火！這是為什么？ 社群經(jīng)濟(jì)的核心在于社群領(lǐng)袖。小米的領(lǐng)袖是以雷軍、黎萬強(qiáng)以及“容祖兒”為首的一群人，帶領(lǐng)這其它米粉一起玩。魅族的黃章你聽過沒？羅輯思維的羅胖就是社群的領(lǐng)袖人物。即使和申音分道揚(yáng)鑣，也不影響社群發(fā)展，大家都是沖著羅胖來的。 每一季《中國(guó)好聲音》都有其超強(qiáng)導(dǎo)師陣容，背后是其超強(qiáng)粉絲聲援團(tuán)。 每一季《中國(guó)好聲音》造就一批草根明星，背后又形成一批超強(qiáng)粉絲聲援團(tuán)，他們見證TA的成長(zhǎng)、成功，不離不棄。 《中國(guó)好聲音》第四季，最大的亮點(diǎn)（沒有之一）就是周杰倫小公舉。 當(dāng)大家大談社群的時(shí)候，一定要回答一個(gè)核心問題——社群黏性。有社群領(lǐng)袖、有社群文化、有社群互動(dòng)，這樣才是真正意義上的社群。至于社群經(jīng)濟(jì)，那都是社群商業(yè)的一種載體。 《中國(guó)好聲音》第四季的火，周董及其小公舉們功不可沒！ 你以為中國(guó)好聲音靠幾個(gè)海選上來的不看長(zhǎng)相的學(xué)員唱幾首歌就火了么，已經(jīng)第四季了，這已經(jīng)不是這個(gè)節(jié)目的賣點(diǎn)。如果想學(xué)，就學(xué)學(xué)人家以上的心機(jī)吧。常春藤只想說：在這個(gè)觀眾們隨便一點(diǎn)電腦就能看到幾國(guó)節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪有照虎畫貓就成功的事呢？